终端机构经营

从受益者到传播者，只因被产品吸引

    “我自己本身也有月经调理方面的身体需求，中医西医看了很多年、吃了很多药。

    自己在网上查找有关月经问题的资料，看到了对调月经这块很专业的秘密假期，然后跟市场部的老师沟通。

    来公司考察后，体验了产品，所以对产品这块是相信的。”

树立顾客口碑，从做好推广开始

    “ 我也是小白，第一次入这行。

1、利用当地的两家主流媒体做推广；

2、试营业之前就组织员工，针对专业这块进行培训；

3、自己设计了一些体验卡，出去发传单、送一些体验卡、礼品给顾客；

    体验卡设计的都是月经调养主要的几个项目，两天时间就卖了几百张体验卡，然后我就开始试营业。

    5月8号试营业，5月28号正式开业。

    我们还订了一千把扇子，准备用来晚上发传单拓客。

4、店面布置要注重产品宣传。”

致胜关键——专业＋客户信任

1、 调经师要不断提高自身专业素养

    “我们确定一个星期都会有一个下午的时间，不邀约客户，只练手法，巩固、加强调经专业知识。

    我们都是在一起对练，站在顾客的角度考虑问题，都事先演练好，一个个的过关。

    第二天又重新再回炉，一定要保证专业过关。

2、去年学的手法有些地方还需要改进，我们8月2号又回到秘密假期总部复训。

    结束回来之后，那两天都没有邀约客户的，一直在过手法。”

为客户提供最好的服务

1、设身处地为顾客考虑

    “如果纯粹跟客人推销，顾客会很反感。我们都是以调经有效案例、专业技术知识说话。

    我们也建议她们去做全面的检查再过来，我们根据对方的实际情况，给她们搭配产品，所以这样的话，我们也是对顾客负责。

    因为我们六月份这个地方下了一个多月的雨，一般人因为没车不方便，都不太愿意出门做保养。

    我是车接车送，开车去接，做完了项目再送她们回去。

    所以那个时候尽管天天下雨，我的店最少都是五个客人，有时候甚至有十来个客人。”

2、做好顾客档案，针对性服务客户

    “每个星期会邀约客户，在公司订了一些月经零食、卫生巾送给顾客，感谢她们对我的信任和照顾。

    晚上调经师会留下来一起分析顾客的情况，给顾客做项目方案。

    我们除了会根据顾客自身情况做针对性调理方案，我们还会跟踪记录顾客每次做完调理后的好转反应，让顾客自己清晰的看到变化，让她增强信心。”