终端机构拓客

一．回馈老顾客精准引流，充值返现金大放血

引流可以是新顾客也可以是老顾客，对经期调理馆来说，老顾客享受过经期调理馆的服务，并且通过长期的接触对她们有一定的信任度。所以定位从老顾客身上来推卡，难度不会太大。找到特定推广人群后，接下来怎么引流呢？

1、在微信群发活动消息，充199元，即可获得经期调理馆新推出的调月经项目3次；

2、同时赠送秘密假期卫生巾价值299元（实际成本较低，质量看上去还不错）；

3、如果在一个月内享受完三次服务，即可退还当时充值的199元。

这个方案老顾客是非常愿意接受，即使后期不喜欢新推出的服务，也可以返还，同时赠送的礼品不收回。

二．两倍抵现来截流，配合赠品筹码加大

引流的目的是为了成交顾客。当顾客享受完3次的服务之后，要求退199元的话，告诉顾客：

1、如果不退款，可以在办理2500元年卡，翻倍抵现使用；

2、并且同时获得2500元的礼品，礼品都是提前摆放在前台，是一些价值比较高的产品。

3、换句话说：只需再交2100元除了可以办年卡，还可以获得价值2500元的礼品，顾客听到活动，会考虑退还是不退？

4、去经期调理馆都是女性，她本来就是有月经方面的需求；

5、活动有吸引力，所以顾客基本都会选择办理年卡。当然也有退款的，但是这种情况并不多。

三．计算成本看数字，商业模式要闭环

那经期调理馆到底会不会赔钱？

1、购买年卡的顾客，成本核算：秘密假期卫生巾成本50元；价值2500元的礼品成本500元；三次月经调理的成本60元；后期年卡服务项目成本约500元；实收199+2100=约2300元。利润：大概1200元。

2、未购年卡的顾客，成本核算：秘密假期卫生巾成本50元；3次月经调理成本60元。则亏损110元。

运用顾客思维理论得出：

1、如果10个人里面有一个成交，则不亏本；2、成交2-3个顾客则盈利。试问10个老顾客难道不能搞定2-3个吗？

四．挖掘老顾客背后资源，赠送亲友卡快速裂变

除了搞定老顾客，更要拥有新顾客。如果可以通过老顾客介绍过来的话，信任度会高，所以通过老顾客裂变新顾客：

老顾客办理年卡时，另外赠送5张亲友卡。告诉顾客只要是她的朋友持亲友卡到店，可以199元办卡，享受3次调月经项目，并且领取价值299元卫生巾，享受3次之后无条件退款。

这是不是又形成了一个循环？那老顾客为什么要帮经期调理馆去推荐呢？

信任+利益驱使：

1、首先老顾客在经期调理馆进行服务，本来就已经有信任了，如果不信任，就不存在办卡一说；

2、礼品，亲朋好友成功办卡后，还可以免费领取价值2500元的礼品；跟之前的礼品有区别的是：这些礼品经期调理馆一分钱没花，资源整合过来的。

五．总结

经期调理馆通过这个活动，在短短的2个月办理会员卡1200张。其实只是明白了商业模式的基本逻辑，如果遇到缺顾客的问题的话，是不是可以参考一下呢？只有真心的利她，顾客获得真实惠而非套路，才能长久的截流顾客，顾客也愿意留下来。

秘密假期是一家专注做经期养护的机构,拥有一套完善的经期养护系统,能够对女性一系列经期问题从根源上呵护,通过对女性经期的科学有效养护,达到养生美容的目的.创业找项目,美容院加盟店,养生馆加盟店都可以找经期养护项目.咨询热线:400-900-3938，www.mimijiaqi.com