终端机构拓客

不管是任何档次的店面，拓客都是比较直接和有效的召集顾客的方法，优点是成本低，成效高。今天秘密假期的小编就介绍一下经期保养店拓客之商圈派单。

经期保养店商圈拓客派单适用项目：中高端、中端及中端以下

派单周期：基本贯穿整个经期保养项目营销过程，派单量较大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员：根据经期保养店店面人员数量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

拓客范围：经期保养店周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是选择的主要标准

派单目的：广泛传递经期保养项目和品牌信息和有效收集顾客信息

工作安排：

1、经期保养店制定一个完整的拓客计划

2、经期保养店确定拓客人员，并进行相关培训（包括经期保养项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取顾客信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据经期保养项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

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