终端机构经营

又到年底，调经馆开始抓住时机制定各种年度目标，抓业绩，出活动。有的调经馆赚得锅满盆满，有的店却是业绩惨淡。调经馆应该如何做把业绩再拉一把呢？

一：调经馆的市场研究

1.分析自己：分析调经馆的业绩完成情况以及目前还存在的问题。

2分析对手：分析与竞争对手调经馆差距原因以及对手当前的营销策略。

结合所有调经馆店员的意见，通过对市场深度分析。对当前的情况做一个全面的认识，并做出调整策略。通过深入有效的探讨，做好了市场分析：

1、调经馆距离冲击年度目标差距有多大，为了达成目标，需要哪些支持；

2、如何应对竞争对手，如何把对手的顾客引到自己店；

3、合作伙伴能为我们做什么，如何有效的借用他们的资源。

二：调经馆的目标制定

1.明确业绩总目标：有的目标轻易做到，就应当确定一个新的高度；

有的目标根本不可能完成，就应当根据实际情况做出调整。一定要让目标“落地”。

2.将目标细分到天：调经馆业绩冲刺时间跟节假日分不开，应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。

3.将任务细分到人：要让每一个调经师都有目标，并让她们清楚各个时间段的任务。   

三：调经馆的士气激励

想要提升士气就要做好激励机制，激励机制不仅解决的是竞争力问题，更是从深层次解决调经师心态的有效措施！

具体方法：

1.物质激励：以金钱为基础的各种手段，形成可以数据化考核的指标。

比如薪资制度、奖励政策，这些制度或政策要让调经师通过努力可以拿到，满足调经师生理和安全需要。

2.精神激励：各种荣誉奖，如优秀调经师、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人为乐奖等，还有诸如旅游、带薪休假、外出学习等。

这些精神层面的激励能让调经师产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入到团队中去，产生不可动摇的忠诚度。

四：调经馆的执行监督

确定了冲刺目标、方法和激励方案之后，重点工作就在执行上了，调经馆经营者在监督执行上时，不仅要重视自己的监督工作，还要调动调经师的执行力。

具体方法：

1.及时了解进度与现状：要求调经馆每个调经师清楚自己的目标完成情况，需要哪些支持。

2.了解实际问题：思考这些问题是什么原因造成的，并根据问题及时调整对策。      

3.优秀调经师分享：让表现突出的调经师分享他们的经验，给予其她调经师启发和借鉴。   

执行的关键在于盯追，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

五：调经馆的弹性节奏

在关键时期，尤其是一些重大的节假日，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

具体方法：

1.每天了解每一个门店的业绩，并做出针对性指导和帮助。                                    

2.提高视察门店频率，每天驻守不同门店，在现场与调经师一起战斗。                       

3.激励调经师分享成交的大项目，分享快乐。让大家在互相羡慕和竞争中推动大单销售。

年终是一年销售的布局时间，近几个月也是关键的冲刺阶段，关系到一年工作的好坏。只有科学规划，合理布局，稳扎稳打，才能实现更好的业绩！

秘密假期是一家专注做经期养护的机构,拥有一套完善的经期养护系统,能够对女性一系列经期问题从根源上呵护,通过对女性经期的科学有效养护,达到养生美容的目的.创业找项目,美容院加盟店,养生馆加盟店都可以找经期养护项目.咨询热线:400-900-3938，www.mimijiaqi.com