终端机构经营

销售的高境界是“不销而销”，但是很多调经师是做不到的。所谓的压单，就是通过一些技巧，来让顾客快速的买单。在销售中，压单是重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。为了提高销售的成功率，在压单的时候不要操之过急，循序渐进。那么经期保养店在销售中如何压单呢？

一、压单前，先了解顾客的三个要素。

A、财力，顾客是否拥有一定的消费能力。

B、兴趣，顾客对于产品或者卡项是否产生了兴趣。

C、决定权，顾客是否有消费的决定权。

二、压单前，询问顾客的三个问题。

A、消费之后是给谁用，是本人使用吗。

B、对于产品的质量、价格、效果是否满意。

C、对于产品的价格承受能力。

三、压单时，掌握三个基本话术

聪明的调经师会直截了当的问顾客：“姐，经期保养挺合适您的，价格也实惠，我可以问下您吗，请问您顾虑的是什么呢？”顾客这个时候，会用“我先考虑下”当作借口，这个时候调经师如何继续压单呢？

01.经期保养店压单话术一：跟顾客说对不起

调经师：不好意思，实在是对不起。

顾客：对不起什么？

调经师：请原谅我不太会说话，我一定是没有介绍明白吧？不然您也不会说考虑了，那么可不可以把您考虑的问题跟我说一下呢？

顾客：价格贵了

调经师：姐，您应该知道一分钱一分货，这个保养套效果很不错的，对您的月经保养有很大帮助。现在开卡还可以送你一些赠品，比如秘密假期卫生巾，豆芽菜面膜，澳洲原装进口红酒等，很实惠的呀。

02.经期保养店压单话术二穷追不放

顾客：我想再考虑一下

调经师：姐，那您再好好考虑下吧，我在这儿等候您的决定。

其实顾客说考虑，是已经产生了兴趣，并且犹豫。这时调经师可紧追不放，加重顾客的紧张感，来促使顾客成交。如果顾客仍然犹豫，可以巧用店长，与店长讲价，给予顾客一定的优惠，顾客会认为你是站在她那边，为她着想的。

03.经期保养店压单话术三主动引导

顾客：我再想一想吧

调经师：好的，我刚刚给您体验了，您觉得效果如何呢？我真的想听一听您的意见。

调经师在销售中要注意引导顾客感受项目产品，让顾客主动发表建议，让顾客参与到销售之中，才能更有效的去沟通。

顾客有千百万种，不同顾客又有不同的压单方法，那么到底哪种顾客对应哪种话术？接着往下看。

A、对于青春期尚未结婚的女性

16-25岁，青春烂漫，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到经期保养店。

调经师：美女，是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀，来月经时有没有用凉水洗澡，用凉水洗衣服呀？女孩子来月经一定要注意保护自己，还要注意保持心情愉快，不要剧烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息。。。。，你现在要注意保养，以后身体才会好。我们这里月经保养项目效果特别好，一般做几次就有不错的改善，比如这次做了，下次来月经就会好很多。（举例说明）

B、对于已婚未育小孩的女性

年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。

调经师：姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里经期保养项目，能把女性妇科和生育系统调理到状态。其实呀，小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到状态，而且没有妇科炎症，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间王小姐结婚好几年了就是不能怀孕，她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的保养后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。

C、对于已生育小孩的女性

28-38岁左右，面有黄褐斑，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，照顾孩子休息不好，劳累，精神不佳，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。

调经师：姐，你孩子多大了？肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有之前那么红润光滑了哦，还有一点斑。。。（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不舒服或激怒顾客，目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。

顾客：也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤不光泽细腻，要上班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。

调经师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。

我们现在做的这个女性经期保养的项目就是根据女性月经周期规律进行针对性地养护，专人专配，不同的年龄段，搭配不同的产品。有一套完善的经期保养系统，能够对女性一系列经期问题从根源上呵护，通过对女性经期的科学有效养护，达到养生美容的目的。你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。

D、对于有妇科问题的女性

调经师：姐，看你心情不错，是不是身体越来越好了？（悄悄地讲）近来妇科好些没有，我们这里有个熏蒸的项目，对女性妇科调理有特别好的效果。坚持做一段时间的熏蒸，能调理女性气血，固肾护肝，畅通经络，排除毒素，增强身体免疫力，能改善妇科问题，女人妇科好了，身体就会好，人当然就会漂亮了。

E、对于45岁以上的女性

调经师：姐，你气色不错哦，是不是又有开心事了。您呀，是我们这里幸福的人了，老公疼你，小孩长大又懂事了，这么多年的辛苦，现在可真该好好享享福了。我们这里有一款很好月经保养套，适合您用，用了之后您会觉得年轻了好多。女人老呀，就是老在卵巢、子宫方面，早做保养，保持正常的健康状态，从而起到延缓衰老，延缓更年期的目的，秘密假期好，女人不怕老。而且做这个保养感觉特别舒服，保证你做一次就上瘾，不信您试试。

秘密假期是一家专注做经期养护的机构,拥有一套完善的经期养护系统,能够对女性一系列经期问题从根源上呵护,通过对女性经期的科学有效养护,达到养生美容的目的.创业找项目,美容院加盟店,养生馆加盟店都可以找经期养护项目.咨询热线:400-900-3938，www.mimijiaqi.com