终端机构经营

1.调经师心态一定要好，不能表现出不耐烦的情绪和状态

在销售过程中，调经师的心态非常重要。有时候，有经验的调经师一眼看出顾客的目的。但即便真是过来开卡消费的，调经师也要以练习调经手法的心态服务顾客。

其实很多顾客都有这样的心理，在体验时如果调经师一直很热情，很用心地与她聊天，她就会觉得如果不买就不好意思；但如果调经师漫不经心或急功近利地想要成交，即使频频试用，她也会理所当然地离开。

2.抓住有希望让顾客满意或适合顾客的产品，集中推荐

有些调经师会说，顾客要试，我有什么办法呢？其实不是没有办法，在顾客试第二个项目的过程中，调经师就要选一款集中推荐。把顾客的注意力集中在试过的具体项目上。这样，顾客就不会再一味要求试其他的项目了。

3.如果顾客一定要试更多的项目，就拿贵的给她试

有的顾客可能具有更高的要求，因此调经师可以主动拿价格更高的同类产品以供起做对比。一来如果销售成功，客单价就提高了；二来，很多顾客可能会回去考虑已经试用过的产品的性价比。

4.尽量推荐同功效的产品给顾客试用

很多顾客进店没有明确目的，就是想尝试一下项目，体验下就考虑购买。但是这样的成交概率其实是不高的。调经师要做的是，就是在推荐相同功效的不同款产品项目的过程中，深度挖掘其特定需求。

如果调经师这样做了顾客还是没有购买，那也是没有办法的事情，原因可能是她真的不想买，或者她真的觉得你的经期保养店里的产品不符合她的预期。调经师不可能让所有的顾客体验之后都开卡，但是却可以尽量提高体验之后的成交率。

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