终端机构经营

营销是一门艺术，对经期保养店来说，利润不能只靠拼命苦干挣出来；而是营销管理系统的利润模块分析，说白了利润是计算出来的，经期保养店利润的增加来自于以下五个模块的营销强化和管理提升。

一、扩大销售额增加利润

扩大销售额途径：扩大现有产品的销售额和增加新型品牌及产品。

扩大现有产品的销售额和增加新型品牌及产品是相辅相成的，但需要好好运作。很多营销大师经常告诫经期保养店：做的品牌和产品多，会分散经期保养店的精力，结果什么都做不好；如果经期保养店选择品牌不好，对店面的扶持少，自然收益也不会太好。

养经行业的未来发展和竞争激烈，要想成为真正的强者，经期保养店就要做好现有的品牌及产品，同时还要适当的扩充新的品牌及产品，两条腿走路。

销售额的扩大和提升绝不是简单的堆积产品，而是对产品进行分析，抓准客户需求，选择合适的品牌，同时再配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额。

二、调整产品的结构增加利润

第一，高毛利产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大，经期保养店上新产品要制定好推广方案，必须要清楚高毛利产品的推广模式。经期保养店新品的推广必须先锁定目标终端和市场。

因此，经期保养店必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润放大。经期保养店主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应。

第二，对于已在市场上热卖的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品，经期保养店可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。第三是尝试不同的推广模式，找到更合适、更有效的推广模式。

三、经期保养店科学规范的调经师管理提升效益

科学规范化管理包括两个层面：一是管理流程的规范化，二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以养经市场和服务为导向，力求简单、快捷。

四、调经师劳动效率的提升帮助经期保养店增加综合利润

经期保养店调经师收入高的时候，一定是经期保养店管理成本低的时候。所以调经师劳动效率的提升可以强化经期保养店综合利润的增加。

五、经期保养店利用资金杠杆作用撬动多余资金创造价值利润

经期保养店普遍都存在一个很大的问题，就是缺乏有效的资金管理：表现在两个方面，一是没钱了就想办法借钱或贷款，钱多了就存在银行；二是每个品牌和产品到底需要多少周转资金缺乏分析和计划，导致资金的利用效率低，甚至资金的边际收益亏损。

总之，经期保养店利润的增加主要是通过上述五个方面实现，每一个方面的管理强化和完善都能轻松的为经期保养店增加至少10％以上的利润空间，关键在于经期保养店科学规范化管理，制定好年度的经营计划及预算，并严格按照经营预算和系统化管理推进。

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