终端机构拓客

    顾客是经期保养店发展的必不可少的因素，是经期保养店得以发展的根基。为什么您的经期保养店里难以锁客呢？

经期保养店锁客体系不完善，甚至没有

1、经期保养店内没有锁客体系，只放在顾客的单一价值上--钱，没有体现顾客的综合价值。

2、只想怎样去掏顾客的腰包，而不想顾客为什么愿意掏腰包(顾客锁下来的理由不够完善)

3、锁客体系的产品太传统化(用养经与市场差异化的项目，提起顾客必须购买的欲望)

4、锁客体系的价格，太高顾客很难接受，太低顾客留下来也没有意义。

A.经期保养店产品或养经项目定价或价格不合理，太高或偏低，不适合顾客的需要。

B.经期保养店产品或养经项目乱定价或乱打折，让顾客感觉不公平或上当，引起顾客反感。

C.经期保养店产品定价乱，不能适应不同消费层次顾客，使高档或有品位的顾客不再回头。

5、锁客卖的产品项目是不是所有的顾客大众化的、都需要的、必须要的？是不是用完之后还能延续再用的？

锁客靠谁？你自己？还是调经师呢？

A.调经师为什么愿意干锁客的事？

B.调经师的动力在哪里？

C.调经师为什么愿意锁客你考虑了吗？操作简单，容易复制，沟通起来也没有那么复杂，价格也比较合理，没有差异化，她还能挣钱，何乐而不为？

D.不要只单纯的思考让顾客锁下来，还要思考顾客为什么锁下来之后并持续不断地每个阶段都要消费的理由是什么？

E.短期之内，如何用立竿见影的效果快速取得顾客的信任？

经期保养店锁客目的是什么？

A.经期保养店，今天的拓客是否为锁客做好准备？今天的锁客是否为升客做好准备？

B.如果顾客不消费，怎么体现这些顾客群体比消费顾客群体的价值更重要？(特殊不消费顾客群体怎么创造比消费顾客群体更大的价值？)

经期保养店锁客营销方法

1.免费项目产品，品质第一

不管送什么项目产品，品质必须有绝对保障。同时还要制作和派送一些宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标注重点销售的服务项目，还可给顾客发送点纪念品（比如秘密假期的抱枕，雨伞，化妆镜，指甲剪等）。这样秘密假期经期保养店就会“家喻户晓”了。

2：惊喜礼物

这一活动类似摸彩。为了使活动更有效果，礼物的中奖率要高些，礼物大小也要有所区分。

3：提供长期服务

一家经期保养店的运作，有时候会资金匮乏，此时的推销工作必需为吸收资金而设计，例如：3个月或者6个月的养经卡，或者吸引人的礼物，如厨具，丝巾，红酒等。

4：邀请顾客的朋友

给顾客的朋友提供一次服务，顾客会感到非常高兴，而且也会吸引顾客的朋友到访，说不定到经期保养店来消费会变成她们的一种习惯呢！

5：注意小细节

给顾客提供服务时，细节很重要，比如留意顾客的心情，顾客喜欢的产品，还有就是经期保养店环境的卫生，如果给顾客的体验不好，就算顾客这次进了经期保养店，可能也没有下一次了。

6：卖礼品，勿卖商品

直接向顾客推销产品，顾客第一感觉是反感，所以不能直接向顾客推销产品，可以通过买就送，买满多少给顾客送一个有纪念意义的礼物，或者是产品，这样不用你去说，顾客自己心里已经80%的想买产品了。

7：卖渴不卖水

高明的销售行为是要不牵涉到经期保养店的产品及服务，要卖给顾客一种渴望和体验，需求的结果。优美动听的辞令将是顾客下一次光顾的因素之一，要好好地研究顾客的行为习惯、消费心理，并为推销做准备。

秘密假期是一家专注做经期养护的机构,拥有一套完善的经期养护系统,能够对女性一系列经期问题从根源上呵护,通过对女性经期的科学有效养护,达到养生美容的目的.创业找项目,美容院加盟店,养生馆加盟店都可以找经期养护项目.咨询热线:400-900-3938，www.mimijiaqi.com