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疯狂促销,美容院业绩仍然差


促销打折也是美容院经营的一种营销手段。但是疯狂促销打折送,年年月月日日不停歇,一停止促销,业绩马上跌落

 

很多美容院的管理者没有深刻认识到促销的作用,过度依赖促销。他们觉得美容院的业绩问题可以通过不断的促销活动解决,而并没有认识到促销只是暂时性的营销策略。

 

结果,美容院促销变成了最后一根救命稻草,抓住了,还是沉了。

 

很多美容院管理者把促销当成了包治百病的灵丹妙药,殊不知促销虽然是营销组合的要素之一,但绝不是万能的更不是唯一的。它只是一种短期暂时性的刺激活动,具有随时间推移而效应递减的规律。

 

更要命的是频繁地举行促销活动,大大伤害了消费者的购买热情,这个月打折,下个月免费,类似这样“跳楼式”的促销,仿佛是在提醒顾客不应该正常买单一样。长此以往,只会让自己的经营陷入泥淖:促销停,业绩停。

 

其实,不合理的频繁促销,不仅增加了美容院运营成本、降低了美容院利润,还在一定程度上消耗着美容院“能量”和顾客的购买热情,而且从美容院的长远发展来看,经常性的促销会极大地拉低品牌价值,损坏自身的品牌形象。


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